Post by account_disabled on Dec 4, 2023 7:12:45 GMT
什么是增长黑客？ 开始时您需要了解的一切 增长黑客 2022 年 7 月 1 日 箭袋营销 阅读时间 16分钟 发展企业是任何拥有企业或团队工作的人的使命。 十年来，市场营销出现了一个出，因此值得被称为其他名称，并将其与传统营销区别开来。 我们正在谈论增长黑客。2010 年第一个创造这个术语的是GrowthHackers的创始人兼首席执行官肖恩·埃利斯 (Sean Ellis)。从那一刻起，事情发生了变化，正如我们将看到的，具有创新方法的战略开始出现和发展，通常旨在以尽可能少的支出获得尽可能多的用户或客户。 结果是，十年后，增长黑客职业成为世界上收入最高的职业之一！ 但增长黑客到底做什么？增长团队最常使用的策略是什么？ 今天我们将通过一篇专门讨论这个主题的文章来找到答案，出于显而易见的原因，这篇文章非常贴近我们的心。 目录 隐藏 1 什么是增长黑客：含义和定义 2 增长黑客是如何诞生的 3 增长黑客与传统营销的区别 4 主要增长黑客技术 5 增长黑客是谁？他是做什么的？ 6 如何成为增长黑客？ 7 增长黑客专业人士能赚多少钱？ 8 本 关于增长黑客的书籍和资源 9 常见问题 - 常见问题解答 什么是增长黑客：含义和定义 关于增长黑客的含义，我们可以考虑两个定义。第一个来自维基百科，并将此活动描述为“对产品和营销渠道进行快速实验的过程，以找到最有效的业务发展方式”。 第二个直接来自增长黑客之父。亲爱的肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 将增长黑客的形象描述为“一个真正的北方就是增长的人”。
增长黑客 如果我们只关注字面翻译，我们就会明白“增长海盗”并不能帮助我们理解增长黑客的真正用途（他当然不会抢劫船只）。 “增长”或“增长”表明了每个增长黑客的最终目标：通过某种在某些方面超出框架的方 行业电邮清单 法来实现增长（这就是黑客的原因）。 因此，增长黑客是一个基于一系列横向涉及营销和产品的实验的连续过程，我们将在接下来的段落中更好地看到这一点。 实验具有基础性作用：它们涉及整个产品、整个团队，并且被选择、实施、分析和比较。每天都是如此。 要被成长黑客认为是这样的，每个实验都必须是可测量的、可重复的和可扩展的（我们在一篇专门讨论基本指标的文章中讨论过这一点）。 可衡量，因为它必须与指标密切相关。必须能够追踪实验与您正在观察的指标之间的因果关系。 可重复是因为必须能够重新创建相同的条件来重复实验。这意味着它不必是随机的或基于机会元素。 可扩展的意思是，如果用 1 完成，我可以用 10 和 100 重复它。 增长黑客的目标是尽可能地优化这个过程，直到找到制胜的关键，即著名的 增长黑客。 从这个意义上说，增长黑客对预算进行了不同的利用，更加优化，但成本并不低，正如我们将看到的。 增长黑客是如何诞生的 2010年7月26日，硅谷。 肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 与世界上最重要的营销初创公司合作。那天，他受到了足够的启发，决定写一篇题为“为你的初创公司寻找增长黑客”的文章。 好吧，从某些方面来说，这就是大本钟，增长黑客的零年，人类的一小步……简而言之，这就是一切的开始。
如果您从未听说过Sean Ellis，他就是让 Dropbox 推荐计划在短短 15 个月内从 10 万用户增加到 400 万用户的人。当公司遇到增长问题时，他会打电话给他，他来解决问题（是的，你没有看错，就像《低俗小说》中的沃尔夫先生一样！）。 在没有意识到太多的情况下，他创建了一种新的工作方法，该方法是结构化的并基于旨在实现结果的特定流程。当他意识到自己建立了一些真正新的东西时，他决定给它起一个名字：增长黑客。 2010 年 7 月 26 日，他在帖子中描述了他所说的“催生一场新运动”。 增长黑客与传统营销之间的区别 让我们从一个重要的考虑开始，帮助我们自己理解 SAP 前营销主管、全球营销主题的主要影响者之一迈克尔·布伦纳 (Michael Brenner) 所说的，即“增长黑客就是营销。” 这是营销的未来，也是营销本来应该的样子。” 然而，增长黑客方法有一些特定的特征。首先，我们可以说这是一种非常有创意的方法：它促使我们寻找显然没有解决方案的解决方案。 它具有适应性，因为解决方案通常在有限的时间内有效，并且几乎不会多次有效。如果没有一种能够随着时间的推移进行调整的方法，您的业务将会消亡。 它是否可扩展（正如我们之前所说的，可扩展），因为如果它适用于 1，它也适用于 10？100 呢？1000 呢？这是一个关键问题。如果你的方法不能扩展，那么它就不是真正的方法。 它很快，而且在必须进行数十或数百次实验的情况下必须很快。两个月后你就拿不到测试结果了。
增长黑客 如果我们只关注字面翻译，我们就会明白“增长海盗”并不能帮助我们理解增长黑客的真正用途（他当然不会抢劫船只）。 “增长”或“增长”表明了每个增长黑客的最终目标：通过某种在某些方面超出框架的方 行业电邮清单 法来实现增长（这就是黑客的原因）。 因此，增长黑客是一个基于一系列横向涉及营销和产品的实验的连续过程，我们将在接下来的段落中更好地看到这一点。 实验具有基础性作用：它们涉及整个产品、整个团队，并且被选择、实施、分析和比较。每天都是如此。 要被成长黑客认为是这样的，每个实验都必须是可测量的、可重复的和可扩展的（我们在一篇专门讨论基本指标的文章中讨论过这一点）。 可衡量，因为它必须与指标密切相关。必须能够追踪实验与您正在观察的指标之间的因果关系。 可重复是因为必须能够重新创建相同的条件来重复实验。这意味着它不必是随机的或基于机会元素。 可扩展的意思是，如果用 1 完成，我可以用 10 和 100 重复它。 增长黑客的目标是尽可能地优化这个过程，直到找到制胜的关键，即著名的 增长黑客。 从这个意义上说，增长黑客对预算进行了不同的利用，更加优化，但成本并不低，正如我们将看到的。 增长黑客是如何诞生的 2010年7月26日，硅谷。 肖恩·埃利斯 (Sean Ellis) 与世界上最重要的营销初创公司合作。那天，他受到了足够的启发，决定写一篇题为“为你的初创公司寻找增长黑客”的文章。 好吧，从某些方面来说，这就是大本钟，增长黑客的零年，人类的一小步……简而言之，这就是一切的开始。
如果您从未听说过Sean Ellis，他就是让 Dropbox 推荐计划在短短 15 个月内从 10 万用户增加到 400 万用户的人。当公司遇到增长问题时，他会打电话给他，他来解决问题（是的，你没有看错，就像《低俗小说》中的沃尔夫先生一样！）。 在没有意识到太多的情况下，他创建了一种新的工作方法，该方法是结构化的并基于旨在实现结果的特定流程。当他意识到自己建立了一些真正新的东西时，他决定给它起一个名字：增长黑客。 2010 年 7 月 26 日，他在帖子中描述了他所说的“催生一场新运动”。 增长黑客与传统营销之间的区别 让我们从一个重要的考虑开始，帮助我们自己理解 SAP 前营销主管、全球营销主题的主要影响者之一迈克尔·布伦纳 (Michael Brenner) 所说的，即“增长黑客就是营销。” 这是营销的未来，也是营销本来应该的样子。” 然而，增长黑客方法有一些特定的特征。首先，我们可以说这是一种非常有创意的方法：它促使我们寻找显然没有解决方案的解决方案。 它具有适应性，因为解决方案通常在有限的时间内有效，并且几乎不会多次有效。如果没有一种能够随着时间的推移进行调整的方法，您的业务将会消亡。 它是否可扩展（正如我们之前所说的，可扩展），因为如果它适用于 1，它也适用于 10？100 呢？1000 呢？这是一个关键问题。如果你的方法不能扩展，那么它就不是真正的方法。 它很快，而且在必须进行数十或数百次实验的情况下必须很快。两个月后你就拿不到测试结果了。